凯伦股份网上路演交流互动问答

  路演嘉宾： 江苏凯伦建材股份有限公司 董事长---钱林弟 先生 在回答网上投资者提问

  路演嘉宾： 江苏凯伦建材股份有限公司 董事、总经理---李忠人 先生 在回答网上投资者提问

  路演嘉宾： 江苏凯伦建材股份有限公司 董事、副总经理、董事会秘书---张 勇 先生 在回答网上投资者提问

  路演嘉宾： 江苏凯伦建材股份有限公司 董事、财务负责人---柴永福 先生 在回答网上投资者提问

  路演嘉宾： 中泰证券股份有限公司 董事总经理、保荐代表人---樊海东 先生 在回答网上投资者提问

  路演嘉宾： 中泰证券股份有限公司 董事总经理、保荐代表人---战肖华 女士 在回答网上投资者提问

  凯伦股份产品既可用于工业民用建筑防水，也可满足高铁、地铁、隧道、人防、地下管廊、机场、核电、水利、粮库等公共设施和其它基础设施建设工程的防水需求。随国家基础设施建设力度的加大和城镇化的持续发展，建筑防水材料的应用领域和市场容量将持续扩大。谢谢!

  采用新型无卤阻燃技术对产品做阻燃改性，提升产品的阻燃等级，扩大TPO防水材料的应用场景范围。谢谢!

  凯伦股份各年度对所有的经销商执行统一的销售政策，包括相同规格产品统一的出厂价、统一的返利政策、授予信用额度的原则一致(根据经销商过往销量情况、资信能力授予相应的信用额度)，销售政策不存在非常明显差异。谢谢!

  经2015年11月6日凯伦股份第二届董事会第十一次会议和2015年11月24日公司2015年第六次临时股东大会会议审议通过，公司本次拟向社会公众公开发行人民币普通股不超过1,800万股。谢谢!

  凯伦股份自成立以来专门干新型建筑防水材料的研发、生产与销售，基本的产品为新型建筑防水材料。主要使用在于高铁、地铁、隧道、人防、地下管廊、机场、核电、水利、粮库等公共设施与基础设施建设工程和工业民用建筑，凯伦股份主营业务自成立以来未出现重大变化。谢谢!

  建筑防水行业直销模式主要为凯伦股份针对重点客户、重点市场或重点行业采取的有明确的目的性的提升客户满意程度的营销模式，行业内凯伦股份大多分布在在重点市场及重点客户方面，经销商模式具有较强的灵活性和适应性，能够与直销模式形成互补并具有拓展市场的作用。凯伦股份采取“直销+经销”的模式合乎行业特点，同时随着凯伦股份实力的增强及市场对凯伦股份特色产品认可度提升，凯伦股份直销客户比例呈上涨的趋势。谢谢!

  投资者：人才对于一个公司的发展是至关重要的，请问凯伦股份人力资源发展计划是怎样的?

  凯伦股份认为人才始终是公司得以持续发展的源泉。随着凯伦股份持续发展壮大，对人才的需求也随之快速增加，为满足未来几年对人才的需求，凯伦股份计划采取以下措施： (1)建立健全内部人才教育培训机制，既注重现有人才的使用，更注重人才梯队的培养。放手选拔和使用新员工，并通过建立激励机制，鼓励员工在基层岗位上进行更多的创新，提出更多的合理化建议。 (2)加快和一些科研院校的人才合作计划，有明确的目的性地请合作的科研院所为凯伦股份培养急需的关键人才，同时也有计划地从科研院所招聘少数的应届毕业生作为凯伦股份管理和技术人员的梯队进行培养。 (3)建立健全员工内训机制，鼓励员工自身的再深造和再学习，建立长效的内训制度，主动创造条件为一些核心和关键岗位员工提供外部培训机会。不仅为员工提供一个工作的平台，更提供一个不断成长发展的平台。 (4)招募外部人才，尤其是凯伦股份所缺乏的核心岗位和关键岗位人才。谢谢!

  投资者：人才对于一个公司的发展是至关重要的，请问凯伦股份人力资源发展计划是怎样的?

  凯伦股份认为人才始终是公司得以持续发展的源泉。随着凯伦股份持续发展壮大，对人才的需求也随之快速增加，为满足未来几年对人才的需求，凯伦股份计划采取以下措施： (1)建立健全内部人才教育培训机制，既注重现有人才的使用，更注重人才梯队的培养。放手选拔和使用新员工，并通过建立激励机制，鼓励员工在基层岗位上进行更多的创新，提出更多的合理化建议。 (2)加快和一些科研院校的人才合作计划，有明确的目的性地请合作的科研院所为凯伦股份培养急需的关键人才，同时也有计划地从科研院所招聘少数的应届毕业生作为凯伦股份管理和技术人员的梯队进行培养。 (3)建立健全员工内训机制，鼓励员工自身的再深造和再学习，建立长效的内训制度，主动创造条件为一些核心和关键岗位员工提供外部培训机会。不仅为员工提供一个工作的平台，更提供一个不断成长发展的平台。 (4)招募外部人才，尤其是凯伦股份所缺乏的核心岗位和关键岗位人才。谢谢!

  2013年5月，国家发改委发布《产业体系调整指导目录(2011 年本)(2013年修订)》，将“新型墙体和屋面材料、绝热隔音材料、建筑防水和密封等材料的开发与生产”列为鼓励类产业。 2011年12月，《建筑防水行业“十二五”发展规划》发布，鼓励企业兼并重组，提高行业集中度。淘汰高耗能、高排放、高污染、低质量的落后产品，大力推广性能优良、耐久性好、系统配套的产品;淘汰落后工艺装备，开发自动化水平高和节能环保的工艺装备。 2016年5月，国务院办公厅印发《关于促进建材工业稳增长调结构增效益的指导意见》，指出建材工业实现转变发展方式与经济转型健康发展，要抓住产能过剩、结构扭曲、无序竞争等核心问题，在供给侧截长补短、压减过剩产能，有序推进联合重组，改善企业未来的发展环境，增强企业创造新兴事物的能力，扩大新型、绿色建材生产和应用，积极开展国际产能合作，优化产业布局和组织架构，有效提升建材工业的质量和效益。提出加快推广应用水性涂料、胶粘剂及高分子防水材料、密封材料、热反射膜、管材等产品。 2016年5月，工信部编制了《建材工业鼓励推广应用的技术和产品目录(2016-2017年本)》，将高分子防水卷材列为鼓励推广的建材工业产品目录。谢谢!

  2014年至2017年6月各期期末，凯伦股份预付款项余额分别为123.87万元、542.83万元、588.67万元和977.53万元，占总资产的占比分别是0.73%、2.58%、1.66%和2.39%。凯伦股份预付账款主要为预付供应商材料款以及电费等费用类的预付款。谢谢!

  凯伦股份存在以下主要优势：(1)产品和技术优势;(2)品牌优势;(3)研发优势;(4)能源、环保优势;(5)地域优势，谢谢!

  凯伦股份大部分原材料来自国内如中石化等石油化学工业企业，市场供应充分，来源稳定，对供应商不构成依赖。谢谢!

  凯伦股份主要的战略集采客户有万科、碧桂园、恒大旅游、复星、荣盛、时代地产等，谢谢!

  根据《江苏凯伦建材股份有限公司新型高分子防水材料项目可行性研究报告》，两条生产线正常达产年份预计每年合计形成出售的收益41,070.00万元，税后内部收益率是25.27%，税后投资回收期(含建设期)为5.46年。

  投资者关系是指凯伦股份通过信息公开披露与交流，加强和投入资金的人及潜在投资者之间的沟通，增进投资的人对凯伦股份的了解和认同，提升凯伦股份治理水平，以实现凯伦股份整体利益最大化和保护投资者合法权益。凯伦股份格外的重视投资者关系管理，愿意与广大投资者保持沟通。谢谢!

  凯伦股份现有3名独立董事。企业独立董事的提名与任职符合《公司章程》及相关法律和法规的规定。独立董事的提名人在提名前征得了被提名人的同意，充分了解了被提名人的职业、学历、职称、详细的工作经历、全部兼职等情况，并对其担任独立董事的资格和独立性发表了意见。企业独立董事严格按照《公司章程》、《董事会议事规则》、《独立董事工作细则》等相关制度的规定行使自己的权利，履行自己的义务。谢谢!

  凯伦股份对外排放或处理废物最重要的包含二氧化硫、氮氧化物、废旧涂料、废旧活性炭、含油废水，2014年、2015年、2016年、2017年1-6月公司合计对外排放总量为3.68吨、7.89吨、55.656吨、46.17吨，报告期内环保支出分别为346,492元、424,940元、624,036元、413,549元。公司排污量与环保支出并不成正比例关系，主要是由于公司废旧活性炭、废旧涂料及含油废水的处理存在长期存储、非正常报废等情况。谢谢!

  小股东有广泛的社会基础和代表性，对于凯伦股份的发展和管理将会提出很多宝贵的意见和建议，对凯伦股份的规范运作起到非常好的作用，我们将严格按照上市公司的规范要求，实行规范严格的决策程序，以保护中小股东的切身利益。谢谢!

  (1)满足迅速增加的中高端市场需求; (2)引进国外先进设备，提升产品的质量和降低产品能耗; (3)优化凯伦股份产品结构，提升凯伦股份核心竞争力。谢谢!

  2014年至2017年6月，凯伦股份非经常性损益分别为196.96万元、346.65万元、106.98万元、13.90万元。非经常性损益占当期净利润的占比分别是11.16%、12.15%、2.66%和0.74%，非经常性损益对当期经营成果的影响较小。谢谢!

  2014年至2017年6月，凯伦股份非经常性损益分别为196.96万元、346.65万元、106.98万元、13.90万元。非经常性损益占当期净利润的占比分别是11.16%、12.15%、2.66%和0.74%，非经常性损益对当期经营成果的影响较小。谢谢!

  凯伦股份管理费用主要为新产品和新工艺的研发费、管理人员的薪酬支出、办公费、差旅费及折旧与摊销费，2014年至2017年6月上述费用合计占当期管理费用的占比分别是87.35%、88.25%、91.99%和96.04%。凯伦股份管理费用持续增长，主要是由于凯伦股份持续加大新产品和新工艺的研发力度，研发投入增加，以及业务发展导致管理人员数量逐步增加，带动管理人员薪酬支出、办公费等相应增长。谢谢!

  投资者：请问凯伦股份与中国建筑材料科学研究总院苏州防水研究院合作研究的项目有哪些?

  凯伦股份与中国建筑材料科学研究总院苏州防水研究院合作研究的项目有： (1)中国建材防水研究院凯伦技术研发中心; (2)反应型预铺高分子防水卷材研发合作协议; (3)一种沥青基非固化耐高温防水密封胶及其制备方法。 谢谢!

  凯伦股份发展到今天来之不易，同时我们也清醒地认识到，凯伦股份需要做的事情还很多，凯伦股份还要向前持续不断的发展。谢谢!

  由于沥青基防水卷材技术上的含金量相比来说较低，低端产能大多分布在在沥青基防水卷材，该领域竞争较为激烈;高分子防水卷材、防水涂料由于技术上的含金量较高，市场上不合格产品数量较多，拥有品牌、质量优势的企业具有较为显著的优势。谢谢!

  本次募集资金运用全部围绕凯伦股份主营业务进行，新型高分子防水卷材生产线建设项目是引进国外先进设备，替代现有高分子防水卷材生产线，提升产品质量和工艺稳定性，满足行业内日益提高的环保节能的需要，进一步巩固公司在高分子防水材料领域的竞争优势;唐山防水卷材生产基地项目是通过引进国外先进设备，投资建设一条高聚物改性沥青(有胎)防水卷材生产线及一条自粘聚合物改性沥青(无胎)防水卷材生产线，建成投产后将有效提升公司高聚物改性沥青(有胎)防水卷材和自粘聚合物改性沥青(无胎)防水卷材产品的产能，提升沥青基卷材产品质量，弥补公司在北方市场服务能力的不足，提升公司客户服务水平及综合竞争力;防水材料研发技术及培训中心项目的顺利实施，将逐步提升公司研发体系的软硬件实力，为公司技术创新提供更坚实的基础平台，有利于提升公司“自主创新”和“引进消化吸收再创新”的能力，提升核心技术水平，从而逐步提升公司产品在市场的竞争力。谢谢!

  凯伦股份目前只有苏州一个生产基地，同时唐山生产基地已经基本竣工，虽能满足目前的销售所需，但从行业特点来看，只有一个生产基地远远满足不了未来发展的需要。依照国家发展规划，除长三角、珠三角、环渤海三大经济圈之外，还将重点发展成渝城市群和长江中游的长沙-武汉-南昌城市群，因此，为满足公司未来销售增长的需求，逐步降低运输成本，加快对客户的真实需求的响应速度，公司将择机在华北和华中等地区建设新的生产基地，逐步扩大公司的市场覆盖区域，提升公司的竞争力。谢谢!

  2014年至2017年6月，凯伦股份研发费用分别为823.74万元、916.92万元、1,027.05万元及519.59万元，增长较快，2015年度、2016年度研发费分别较上年增加11.31%、12.01%，2017年1-6月研发费较上年同期增加9.69%，持续增加新产品和新工艺的研发投入，使得公司能够在技术上慢慢的提升，为公司销售增长和成本降低奠定坚实基础。谢谢!

  (1)不断的提高高分子卷材的性价比和产能，通过引进全进口生产线提升产品品质，巩固一马当先的优势。 (2)改进聚氨酯系列涂料的性价比和施工性能，聚焦国内外市场，开发和推广适合外露、密封、桥面、旧屋面、水池和体育设施等部位的新型产品品种类型。 (3)提升沥青基自粘卷材的品质，着力于交叉层压膜自粘沥青卷材和湿铺粘结技术的研发，提升原有常规产品的市场占比。 (4)开发更多新产品，进入新的应用领域，包括：旧屋面翻修的产品和应用技术、喷涂类涂料和施工工艺、隧道预铺卷材及其工艺等。 (5)在上述产品之外尝试研发前瞻性的防水技术。谢谢!

  凯伦股份营业收入在月份间的波动主要受季节因素(如严寒、高温、雨季等)和节假日(如春节)影响。例如，北方冬季严寒期和南方雨季为建筑施工间歇期，销量比较小。受部分区域严寒季节及春节的影响，上半年特别是一季度一般为全年销售淡季。谢谢!请问凯伦股份防水涂料销售总体上呈增长趋势是怎样的?

  2014年至2017年1-6月防水涂料销售总体上呈增长趋势，2014年度、2015年度、2016年度和2017年1-6月防水涂料销售占主要经营业务收入占比分别是15.70%、11.16%、20.25%和17.06%，已发展成公司重要产品类别，其中基本的产品聚氨酯涂料2014年度、2015年度、2016年度和2017年1-6月销售占比分别为13.45%、8.88%、17.63%和14.24%。谢谢!

  2016年，国务院颁布了《关于促进建材工业稳增长调结构增效益的指导意见》、《国务院办公厅关于全力发展装配式建筑的指导意见》;国家工信部颁布了《建材工业鼓励推广应用的技术和产品目录(2016-2017年本)》、《建材工业发展规划(2016-2020年)》;国家质检总局颁布了新版《建筑防水卷材产品生产许可证细则》;中国建筑防水协会颁布了《建筑防水行业“十三五”发展规划纲要》。谢谢!

  凯伦股份部分主要原材料采购价格与原油价格波动紧密关联，而原油价格受国际政治经济因素影响较大、预测难度极大，2015年度、2016年度，国际原油价格呈现下降趋势，带动公司部分主要原材料采购价格有一定下降。2017年1-6月，受国际原油价格企稳回升、大宗化工产品供应减少、汇率贬值导致部分进口材料的人民币价格持续上涨等因素影响，大宗化工原料市场行情报价不同程度的出现上涨，公司主要原材料采购价格亦有较大幅度增加。 2015年度、2016年度，凯伦股份自身以及整个防水建材行业的产品毛利率逐渐达到历史较高水平，持续提升的空间较小。2017年1-6月，受主要原材料平均采购价格上升的影响，公司基本的产品的毛利率水平均有一定的下降，但各产品下降程度不同。公司的沥青基防水卷材毛利率较2016年度降低12.48个百分点，但公司的主打产品例如高分子防水卷材和聚氨酯防水涂料在原材料采购价格上升的背景下，毛利率水平仅略有下降，且仍处于报告期内较高水准。未来考虑到公司的产品竞争力和成本转嫁能力、自主研发水平和制造成本降低的空间，公司基本的产品的毛利率水平有望在一定期间内保持相对来说比较稳定。谢谢!

  (1)完成股票公开发行上市，开辟新的融资渠道。若本次股票成功发行上市，将为凯伦股份实现上述业务目标提供资金支持。凯伦股份将积极促进募集资金投资项目的实施，加快推进凯伦股份产品发展和技术创新，逐渐增强凯伦股份在行业内的总实力。 (2)提高凯伦股份治理水平。凯伦股份股票发行上市后，将严格遵守上市凯伦股份各项制度规定，接受社会各界和股东的监督，加强完善法人治理结构，提高凯伦股份治理水平，建立更加有效的运行机制，确保各项发展计划的平稳实施、有序进行。 (3)加快对优秀人才的培养和引进，增强企业凝聚力。凯伦股份将加快对优秀人才特别是优秀的研发技术人才、经营管理人才、市场营销人才的培养和引进，进一步提升凯伦股份研发能力、经营管理能力和销售服务能力，确保凯伦股份业务发展目标的实现。谢谢!

  作为生产型高新技术企业，固定资产是凯伦股份资产的重要组成部分，凯伦股份固定资产主要为房屋及建筑物、专用设备，两者合计金额占固定资产超过90%。凯伦股份主要固定资产投资已于2013年之前完成，2014至2015年，公司固定资产原值净增加金额小于固定资产折旧计提金额，导致2014年至2015年固定资产账面价值年年在下降。2016年末、2017年6月末，公司固定资产账面价值分别较上年末增加2.67%、13.83%，根本原因系母公司新建4#车间、生产线等在建工程转固。谢谢!

  公司留住人才的根本在于实现了良好的职业发展前途、积极进取的企业文化和行之有效的激励政策的结合。一方面凯伦股份员工非常热爱企业，另一方面凯伦股份一直尊重知识尊重人才，同时凯伦股份内部还创造有效的人才激励政策，实现了每个员工的个人发展与公司发展的同步推进。谢谢!

  作为生产型高新技术企业，固定资产是凯伦股份资产的重要组成部分，凯伦股份固定资产主要为房屋及建筑物、专用设备，两者合计金额占固定资产超过90%。凯伦股份主要固定资产投资已于2013年之前完成，2014至2015年，公司固定资产原值净增加金额小于固定资产折旧计提金额，导致2014年至2015年固定资产账面价值年年在下降。2016年末、2017年6月末，公司固定资产账面价值分别较上年末增加2.67%、13.83%，根本原因系母公司新建4#车间、生产线等在建工程转固。谢谢!

  公司留住人才的根本在于实现了良好的职业发展前途、积极进取的企业文化和行之有效的激励政策的结合。一方面凯伦股份员工非常热爱企业，另一方面凯伦股份一直尊重知识尊重人才，同时凯伦股份内部还创造有效的人才激励政策，实现了每个员工的个人发展与公司发展的同步推进。谢谢!

  凯伦股份目前的治理结构符合凯伦股份目前的发展及证监会的要求，我们将继续根据现代企业制度及监管部门的要求，不断进行完善。谢谢!

  最近在由中央电视台《发现品牌》栏目组、中国企业报、国家发改委宏观经管编辑部联合评出的2017年中国防水行业最具影响力十大品牌中，凯伦股份名列其中。

  主要有两方面：(1)资金劣势，凯伦股份主要是做新型建筑防水材料的研发、生产与销售，近年来随国家对环境保护、产品质量以及工艺设备要求慢慢的升高，行业内企业资本投入日益增加。为了在竞争中取得优势，凯伦股份不断加大研发技术、工艺设备领域的投资，但由于凯伦股份成立时间比较短，积累不足，同时可供抵押的资产有限，不足以满足凯伦股份发展对资金的需求。目前，公司仅有一个生产基地，降低了远距离工程建设项目的响应速度，不利于参与大型地产商覆盖全国的集采投标。资金实力的不足影响了公司出售的收益的迅速增加。(2)高品质人才不足，随着凯伦股份公司规模的逐步扩大及客户对产品质量、绿色环保的要求慢慢的升高，凯伦股份对高品质人才的需求慢慢的变大。虽然凯伦股份已经采取积极措施吸纳培养技术、管理和营销人才，但仍不能够满足凯伦股份对高品质人才的发展所需。谢谢!

  项目拟投资建设抗风揭实验室、种植屋面实验室、反射隔热屋面实验室、高分子材料实验室、防止火灾阻止燃烧实验室、化学分析实验室、智能化与信息化实验室、防水技术培养和训练基地。项目建成后，将使凯伦股份具有更强的研发能力、更完善的试验和检测体系，将逐步提升凯伦股份自主研发及创造新兴事物的能力。谢谢!

  凯伦股份生产的建筑防水产品所需的原材料最重要的包含沥青、基础油、SBS 、HDPE粒子、聚醚等，报告期内，上述原材料成本占生产所带来的成本的比例超过40%。公司主要原材料属于石油化学工业产品，受国际原油市场的影响较大，因此，如果上述原材料市场行情报价出现较大幅度波动，将对本公司的盈利水平产生一定影响。谢谢!

  (1)项目建设符合产业政策和行业技术进步要求; (2)项目建设符合区域经济发展规划; (3)项目所在地区域经济发达、交通便利，区位优势显著; (4)凯伦股份技术实力丰沛雄厚，管理经验比较丰富。谢谢!

  2014年、2015年我国建筑防水卷材产量合计分别为99,160万平方米和107,331万平方米，预测2016年为116,102万平方米，预测增长率为8.2%，总体呈现逐年增长的现状。谢谢!

  项目详细的细节内容是开发一种兼具内增塑及外增塑两种效果的PVC防水卷材。在产品生命周期的后段，随着外增塑剂不断的向外迁移，产品各方面性能会有一定的下降，由于有内增塑作用的存在，产品性能直线下降的速度会大幅度的降低，进而达到延长产品寿命的目的。外增塑剂的加入以减少相关成本，从内外增塑协同作用到完全内增塑，各型号产品分别对应不同的使用的时间，按照每个客户的不一样的需求推荐相应的产品型号。谢谢!

  当前，建筑防水相关的设计单位、材料生产商、施工方、监督检验单位普遍缺乏系统服务能力，是导致建筑渗漏水问题的根本原因之一。凯伦股份首次提出融合产业链(包括研发、生产、设计、施工培训等)创新发展的模式，倡导将柔性防水层与刚性整体的结构融合在一起的“融合防水”理念。谢谢!

  经过多年的研究开发，凯伦股份创造性提出了适合我国建筑现状的预铺防水方案及后铺防水方案，这套凯伦股份特有的建筑防水解决方案包括MBP高分子自粘胶膜防水卷材、MPU白色聚氨酯防水涂料等核心产品及配套的施工机具和工法。因此，凯伦股份的核心产品是体现了融合防水理念的创新产品。MBP高分子自粘胶膜卷材防水系统特色鲜明、性能突出，是欧美发达国家普遍采用的地下空间的预铺防水方案，未来市场发展的潜力广阔。MPU白色聚氨酯防水涂料结合先进的喷涂工艺，是国内外针对地下、地上混凝土结构后铺防水和钢屋面维修等领域最常用的防水解决方案之一。除此之外，凯伦股份产品还包括自粘聚合物改性沥青系列防水卷材。该类产品以PET卷材、MBA-CL卷材为主，是当前市场的常规材料。基于工艺流程的优化，凯伦股份采用自动计量和全封闭投料装备，通过高精度感应控制管理系统，最大限度地避免了废气外溢和人工投料误差，提高了卷材的质量和成品率。谢谢!

  小股东有广泛的社会基础和代表性，对于凯伦股份的发展和管理将会提出很多宝贵的意见和建议，对凯伦股份的规范运作起到非常好的作用，我们将严格按照上市公司的规范要求，实行规范严格的决策程序，以保护中小股东的切身利益。谢谢!

  建筑防水行业在国内主要企业有东方雨虹、潍坊市宇虹防水(集团)有限公司、宏源防水、科顺防水、卓宝科技、盘锦禹王、德生防水、赛力克、鼎新高科、豫王建能等，上述企业绝大部分收入均来自于防水卷材和防水涂料的销售和施工，与凯伦股份在国内存在竞争关系。谢谢!

  2014年至2017年6月，凯伦股份投资活动现金流量净额分别为-476.41万元、-2,144.44万元、-5,061.35万元和-2,295.55万元，投资活动现金流量均为净流出，其中2014年度现金流出主要系厂房建造、设备购置支出，2015年现金流出主要系子公司唐山凯伦购买土地支出，2016年现金流动主要系凯伦股份及子公司唐山凯伦新建厂房支出，2017年1-6月现金流出主要系公司及子公司唐山凯伦新建厂房及购置生产设备支出。谢谢!

  在保荐工作中，凯伦股份管理团队所展现出的敬业务实、专业专注、积极进取让我们印象深刻。谢谢!

  凯伦股份下游客户仍然大多分布在在房地产领域，经销模式下2014年、2015年、2016年和2017年1-6月公司房地产领域客户出售的收益占比分别为71.08%、64.92%、44.78%和43.33%，这与公司所处行业的行业性质有关，但是整体占比正在不断下降。另一方面，公司在交通、市政及核电领域的出售的收益正在迅速增加，占比也逐年提升，特别是在交通领域上涨的速度很快，以上变化体现了公司的客户结构日益优化平衡，对单一领域的依赖正在减弱。谢谢!

  本项目将建设一条高聚物改性沥青(有胎)防水卷材生产线及一条自粘聚合物改性沥青(无胎)防水卷材生产线，项目建成后，凯伦股份每年将增加高聚物改性沥青(有胎)防水卷材1,000万平方米产能及自粘聚合物改性沥青(无胎)防水卷材1,000万平方米产能。谢谢!

  高新技术产品认定证书、交通产品认证证书、铁路产品认证证书、建设行业科技成果评估证书、江苏省建设科技成果推广项目认定书、CE认证、产品环保认证证书、产品质量认证证书、中国环境标志产品认证证书、中国建筑防水材料行业技术进步奖证书(一等奖)、国家火炬计划产业化示范项目证书、2016年全国建筑行业科技成果推广项目、建筑涂料与胶粘剂产品VOC达标证书、BBA认证等。谢谢!

  沥青基卷材平均售价保持稳定主要受直销比例提高所致。2014年至2017年1-6月，沥青基卷材经销单价分别为13.46元、12.98元、12.69元和13.28元，同期直销单价分别为15.17元、16.39元、17.00元和16.72元，较大幅度高于经销单价。报告期内2014年至2017年6月，沥青基卷材的直销比例快速上升，由2014年的14.72%提高至2017年1-6月的29.42%，弥补了经销单价的下滑，从而整个沥青基卷材平均售价呈现稳定。谢谢!

  第一，销售覆盖区域逐步扩大，对单个地区依赖程度逐步下降;第二，华东地区为凯伦股份最大的销售区域，但华东地区销售占比整体而言基本保持不断下降的趋势，销售占比从2014年度的50.04%逐步下降至2017年1-6月的42.11%;第三，华中地区、华北地区稳步发展，西南地区、华南地区高速成长;第四，凯伦股份出口收入金额与剔除视同内销出口部分的税额后的海关登记出口金额基本一致。谢谢!

  2014年至2017年6月各期末，应收票据账面余额占资产总额比例较低。截至2017年6月末，凯伦股份已背书转让但尚未到期的应收票据为1,428.56万元，其中银行承兑汇票1,418.56万元、商业承兑汇票10.00万元。谢谢!

  2014年至2017年6月，凯伦股份主要经营业务收入主要来自于国内，公司2014年度开始将销售区域拓展至国外，产品已销售至欧洲、北美等对防水材料的品质要求较高区域，2015年度国外销售达1,031.32万元，销售占比为4.74%，2016年国外销售继续保持较高速度增长，销售占比增加至5.92%。2017年1-6月，公司国外销售收入较去年同期增加57.97%，销售占比为5.88%。未来公司将不断加大海外市场开拓力度，海外市场将为公司带来新的增长动力。谢谢!

  1.苏州市工业园区奥林匹克中心 2.中国博览会会展综合体 3.九景衢铁路江西段工程 4.北京地铁十六号线.长沙三环线.郑州市雁鸣湖地下隧道 9.山东荣成石岛湾核电站 10.扬州东方国际大酒店 11.浙江台州市三门峡核电站 工程案例很多，不能一一列举，谢谢!

  2014年至2017年6月，凯伦股份流动资产占总资产比例较大且逐年上升，凯伦股份资产流动性较好。凯伦股份的流动资产主要为货币资金、应收账款和存货，截至2017年6月30日，货币资金、应收账款和存货合计占流动资产总额87.85%。谢谢!

  第一，销售覆盖区域逐步扩大，对单个地区依赖程度逐步下降;第二，华东地区为凯伦股份最大的销售区域，但华东地区销售占比整体而言基本保持不断下降的趋势，销售占比从2014年度的50.04%逐步下降至2017年1-6月的42.11%;第三，华中地区、华北地区稳步发展，西南地区、华南地区高速成长;第四，凯伦股份出口收入金额与剔除视同内销出口部分的税额后的海关登记出口金额基本一致。谢谢!

  2014年至2017年6月各期末，应收票据账面余额占资产总额比例较低。截至2017年6月末，凯伦股份已背书转让但尚未到期的应收票据为1,428.56万元，其中银行承兑汇票1,418.56万元、商业承兑汇票10.00万元。谢谢!

  2014年至2017年6月，凯伦股份主营业务收入主要来源于国内，公司2014年度开始将销售区域拓展至国外，产品已销售至欧洲、北美等对防水材料质量发展要求较高区域，2015年度国外销售达1,031.32万元，销售占比为4.74%，2016年国外销售继续保持较高速度增长，销售占比增加至5.92%。2017年1-6月，公司国外出售的收益较去年同期增加57.97%，销售占比为5.88%。未来公司将不断加大海外市场开拓力度，海外市场将为公司带来新的增长动力。谢谢!

  国际防水材料生产企业主要有索普瑞玛、西卡渗耐、基仕伯、凡士通、卡莱尔、GAF等，国际防水材料生产企业普遍拥有UL、CE、SGS、BBA等认证，其中西卡渗耐、基仕伯在中国设有生产基地，西卡渗耐在国内只生产PVC防水卷材;基仕伯在国内以生产高分子自粘胶膜防水卷材和沥青基自粘卷材为主，产品与公司类似，在美国、澳大利亚、印度等海外市场与凯伦股份存在竞争。谢谢!

  投资者：请问正在研发的MPU-D聚氨酯防水涂料(节点专用)项目创新点是什么?

  该涂料无溶剂、环保，与不同种材料之间的粘结力好，适用于自粘卷材与基面或与其它材料之间结接，与自粘料(沥青基和非沥青基)不反应。谢谢!

  凯伦股份的总资产周转率在同行业公司中处于较高水平，主要是由于凯伦股份目前只有单个生产基地，资产总额较同行业公司低，资产使用效率也较高。随着唐山防水卷材生产基地的大量投入和新的防水卷材生产车间的建设，凯伦股份资产规模一直增长，2016年总资产周转率会降低。谢谢!

  2014年至2017年6月各期末，凯伦股份预收款项余额分别为327.80万元、378.64万元、406.42万元和900.86万元，预收款项主要为客户预先交付的货款。谢谢!

  凯伦股份秉承绿色产品、绿色生产、绿色工厂和绿色施工的绿色经营理念，以高效率节约能源和健康环保的方式生产绿色安全的建筑材料。凯伦股份生产场所集合了清洁燃料、净化尾气和高效动力等特点，成为行业绿色节能生产的典范。2012年，凯伦股份荣获江苏省住房和城乡建设厅科技发展中心和江苏省建筑节能协会授予的“江苏省建筑节能技术产业化基地(建筑防水类)”称号，凯伦股份的“MBP高分子自粘胶膜预铺/湿铺防水卷材技术”荣获中国建筑节能协会授予的2012年度“建筑节能之星”称。谢谢!

  (1)有利于合理地布局产能、缩小服务半径、提升服务水平; (2)有利于降低凯伦股份经营成本; (3)引进国外先进设备，提升产品的质量和降低产品能耗。谢谢!

  根据《建筑防水行业“十三五”发展规划纲要》，截至2015年底，取得防水卷材生产许可证的企业共计975家。防水材料生产企业规模小、数量多的特点仍然突出，市场集中度低。落后产能过剩，导致恶性竞争。产品同质化较为普遍，长期存在生产和使用不合格产品、无许可证产品的不正常现象，市场行为规范程度仍然较低。2016年5月，国务院办公厅发布《关于促进建材工业稳增长调结构增效益的指导意见》，提出建材工业实现转变发展方式与经济转型健康发展，要抓住产能过剩、结构扭曲、无序竞争等核心问题，在供给侧截长补短、压减过剩产能，有序推进联合重组，改善企业未来的发展环境，增强企业创造新兴事物的能力，扩大新型、绿色建材生产和应用，积极开展国际产能合作，优化产业布局和组织架构，有效提升建材工业的质量和效益。谢谢!