凯伦股份：与时代共舞带领高分子防水材料走向世界

　　每一个时代，都会诞生一批伟大的企业。他们不畏眼前的困难和前进路上的艰险，始终致力于解决行业难题，为用户创造价值，甚至引领一个行业走向更好的生态圈，我们今天要谈的凯伦股份，就是这里面的一笔浓墨重彩。

　　十年一剑，总投资15亿元人民币，占地188亩，引进多条全套欧洲进口生产线亿平米的凯伦高分子产业园试产开业了。志在“打破国际巨头在高端高分子防水材料领域垄断地位，打造高分子防水材料走向世界的中国名片”的凯伦股份，又一次迎来了它的高光时刻。

　　2021年7月12日当天，凯伦股份在太湖之滨的苏州吴江举行了盛大的凯伦高分子产业园试产暨开业和成立十周年庆典系列活动。1000多位领导、嘉宾现场见证了凯伦股份刻在骨子里的锐意进取，更体会到了凯伦股份虽历经风雨，仍不改初心的坚守。

　　“绝不生产1平方米非标产品!”这句话在所有嘉宾的耳边不断回响。掷地有声的话语背后，凯伦股份将如何坚守这个承诺并将凯伦股份打造成为百亿市值的防水材料巨无霸?在媒体见面会上，凯伦股份董事长钱林弟、总裁李忠人、光伏屋顶事业部总经理宦俊和单层屋面应用中心总经理王亚洲共同发声，分享凯伦股份在不同时期属于他们自己的传说。

　　凯伦股份自诞生之日起，就将高分子防水材料作为公司的核心产品方向。当时，中国防水市场以沥青基材为主，高分子防水产品并不受重视，凯伦股份董事长钱林弟在走访了很多欧美市场后发现，国外高分子防水产品的占比竟高达70%以上。他立马意识到，商机来了。

　　2012年，即凯伦股份成立后的第二年，凯伦股份研发的MBP-P高分子预铺防水卷材被认定为“江苏省高新技术产品”。2013年，凯伦股份“高分子自粘胶膜预铺/湿铺防水卷材(MBP-P)应用技术”通过国家住房和城乡建设部科技成果评估。对此，凯伦股份用了两到三年的推广在市场上打开销路。2015年开始，凯伦股份的高分子自粘胶膜防水卷材进入地下室底板应用; 2017年，凯伦股份和某知名地产公司达成高水准合作，至此高分子自粘胶膜防水卷材慢慢的变成为地下室底板的主流防水材料。

　　时至今日，中国高分子防水卷材的市场增速远超其他品类，据钱林弟介绍，2020年中国高分子防水卷材的增长高达30%以上。紧跟时代的凯伦股份赢得了广阔的市场机会，并用优质的产品和技术服务征服了高铁、轨交、机场、市政、管廊、隧道、核电，特别是光伏产业领域。

　　“在双碳目标之下，近期国家陆续出台了很多推动分布式光伏电站建设的政策，并且带有强制性的引导，如浙江省最新出台的政策，80%的新建厂房要建设分布式屋顶光伏电站。6月20日，国家能源局下发《关于报送整县(市、区)屋顶分布式光伏开发试点方案的通知》，全国20多个省市迅速出台了有关政策。凯伦股份的防水材料已确定进入光伏产业的供应链，并和国内10多家企业签订了合作协议，这给了我们很大的信心。”钱林弟说道。

　　十年来，凯伦股份一路急行，用“一年投产、两年盈利、6年上市、上市后平均年复合增长率达71.9%”的“凯伦速度”震惊世人眼球。当有人问钱林弟最骄傲的事情是什么，钱林弟的回答让人出乎意料，“我最骄傲的是在凯伦股份成立之初就提出来‘不生产1平方米非标产品’，并且无论面对多大的困难都坚守承诺，逐渐改变了这个行业的生态环境。” 短短几句话，生动诠释了凯伦股份的初心和坚守。

　　一个产品最终能不能成功，不取决于产品技术多么复杂和先进，而是取决于能否能为用户和社会解决难题。在防水卷材的诸多应用市场中，光伏领域被频频提及。

　　凯伦股份光伏屋顶事业部总经理宦俊介绍：屋顶是屋顶分布式光伏的基石，它的质量优劣直接决定了分布式光伏屋顶整体系统的常规使用的寿命和防水性能。“目前市场上，无论是金属屋面、彩钢瓦还是水泥屋顶，通常防水方案都没办法做到25年，加装光伏后，可能会加剧漏水的发生。 这和光伏电站的25年的常规使用的寿命很不一致。”

　　“随着光伏技术的成熟，大家并不太担心光伏组件的自身问题，因为我们的祖国现在不管是从技术能力还是整个装备能力方面来讲都是全球领先的。”凯伦股份单层屋面应用中心总经理王亚洲进一步解释道，“对屋顶分布式光伏来说，最大的短板在于屋面防水年限不能与光伏发电系统同寿命。未解决这个难题，凯伦股份推出CSPV全生命周期光伏屋面系统，用耐久性更长的凯伦高分子防水卷材单层屋面系统提高屋面防水使用年数的限制，从而确保与光伏发电系统同寿命。 ”

　　CSPV全生命周期光伏屋面系统，一经推出并受到了光伏行业的大力追捧。据介绍，CSPV全生命周期光伏屋面系统涵盖了高中低端整个工业市场，目前共包括六大系统方案，针对新建和翻新均有对应的解决方案。

　　凯伦股份李忠人总裁进一步指出，凯伦推出光伏屋面系统，不是与光伏企业去争抢市场，而是携手光伏公司进行产业链融合，合作共赢，形成核心竞争力。面对万亿级分布式光伏风口，凯伦股份从产品(系统)、技术和市场开发等方面都做足了准备，在高分子产业园试产开业当天，凯伦股份就与道达尔远景能源等十家著名光伏企业签署了光伏产业链战略合作协议。

　　凯伦股份成立之初就立足高标准建设和高水平质量的发展，并率先提出“融合防水，走差异化路线”的发展的策略，因此才有了今天高分子防水材料的盛行。在某些特定的程度上，凯伦股份正在不断引领着高分子防水行业的创新升级。

　　一家成立仅十年的企业，靠什么引领行业?钱林弟认为最核心的因素在于先进的设备和一只高水平的开发团队。在试产当天的凯伦高分子产业园，我们正真看到两条全进口的PVC、TPO高分子防水卷材生产线。据介绍，后续还有更多的进口生产线即将进驻凯伦高分子产业园。

　　“设备对防水卷材的质量影响非常大!这些进口生产线需要大量的资产金额的投入，凯伦股份下了大决心来做这件事，同时这些设备对我们的员工也有很大的吸引力，他们很多来自跨国企业，在凯伦股份找到了自己的事业。”总裁李忠人说道。

　　光有先进的生产线还不够，更关键的是凯伦股份有一支顶尖的开发团队。“近七八年的研发技术，让凯伦股份积累了很多高分子材料的经验，再加上我们大量引进的高科技人才，凯伦股份成功保持着较强的研发创新优势。”钱林弟对李忠人带领的凯伦研发创新团队给予高度评价，“我们今天现场看到的全套进口的PVC防水卷材生产线是凯伦量身定做的，集成了包括德国、意大利、美国等在内的多个国际领先供应商的设备，它们的调试过程非常漫长，三个月能达到今天看到的效果已经很不容易。但在我们李忠人总裁的带领下，我们这条PVC生产线从安装到第一次投料开始，只用了一个星期的调试时间。我们大家都不敢相信，整个国际上都不相信，我们只用了一个星期就调试成功，并能生产出这么好的产品。连老外都翘大拇指，称赞‘凯伦的技术太牛了’!”

　　就在去年年底，凯伦股份入选了苏州市自主品牌大企业和领军企业先进的技术研究院建设企业名单，获得苏州市政府的资金支持。“这绝不是一件简单的事情，政府补贴的资金将主要用来在研发上，这么大笔的研发投入加上高精尖的研发和生产设备，为员工提供了一个非常好的事业平台。”李忠人评价道。

　　凯伦股份高层不止一次强调，凯伦股份已不再满足于只生产国标材料，而是要打破国际巨头在高端高分子防水材料领域的垄断地位，打造高分子防水材料走向世界的“中国名片”。

　　“对产品做迭代创新很重要!”李忠人说道，“创新要分阶段、有步骤地进行，前一阶段创新完成后，要通过科学鉴定和市场检验，对存在的不足和缺陷及时加以修复，在此基础上再进行下一阶段的创新。 ” 以凯伦MBP高分子自粘胶膜卷材为例，目前该产品已更迭到第三代，每一代都根据实践应用对上一代的功能进行补足和进阶，进一步稳固市场领先优势。

　　凯伦股份秉持的融合防水理念也功不可没。李忠人指出，凯伦融合防水理念主要有两层含义。第一层含义是从防水设计、构造方面来说的。最早提出来的时候，更多地聚焦在混凝土结构层与防水层两者之间的密不可分，类似于皮肤跟肌肉和骨骼之间的关系。

　　“第二层含义是指整个产业链的融合，如7月12日当天与道达尔远景能源等十家光伏企业的战略合作，这也是出于充分的发挥整个中国的工业体系的完备性的考虑。进入‘十四五’，凯伦股份提出‘协同增效’发展理念，而最重要的协同，就是整个产业链的协同与融合。”李忠人解释道。

　　让我们用钱林弟在凯伦高分子产业园开业庆典致辞中的一句话来结尾吧!“ 雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。高分子产业园一期的开业对凯伦而言只是一个起点，未来我们将坚持核心战略不动摇，继续在高分子材料领域加大投入，引领中国高分子产业接轨国际，打造高分子防水材料走向世界的‘中国名片’，从‘标杆工厂’走向‘世界工厂’。”

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