【专访】雨中情董事长耿进玉：水过无形 善防有道

  编者按:一向以来,地产供应链上下游企业与地产都是一种严密的联动联系。其时,地产正阅历加快洗牌期。牵一发而动全身,地产上下游企业也在紧跟脚步调整战略。那么,其时他们正在阅历何种改动?背面又有怎样的生长故事?

  即日起,蓝光阿拉汀将推出地产供应链“大佬们”的暗地故事系列专访。今日为您叙述我国修建防水协会副会长、促进修建防水工业健康开展联盟成员,雨中情防水技能集团董事长耿进玉的创业之道。

  “其时,防水企业要么是挑选背靠大树被央企吞并,要么就苦练内功,进步商场占有率,走资本商场上市。为此,咱们有必要拥抱途径,协作共赢。”这是2019年末,雨中情防水技能集团董事长耿进玉与蓝光阿拉汀高层的一段对话。当天,雨中情就初次突破性进入职业新领域,成为了阿拉汀金钻VIP会员。这个十字路口的选择尽显董事长耿进玉的决议计划气魄。

  “气魄”从年轻时就植入了耿进玉的基因。1983年,耿进玉完毕军旅生计后便进入铁道兵工程学院学习工程资料专业。结业后,他成为了西安一家大型国有企业职工,从事物资办理工作。

  上世纪80年代,我国经济结构不尽合理,民营经济尚处于起步阶段。我国正阅历从计划经济向商场经济过渡的时期。

  耿进玉敏锐地觉察到供需矛盾的商场行情,民营企业的开展是商场需求。“商场上主要以传统修建资料为主,并且资料缺少,买卖信息不对称,服务认识缺少。民营的防水资料企业几乎没有。”耿进玉说。

  所以1997年,34岁的耿进玉便“气魄”地辞掉了国企“金饭碗”,拿着自己向亲朋好友借的一共两万块钱,正式“下海”,做起了防水资料买卖。

  开展全赖商场,客户也变了。“下海”全赖“摸着石头过河”,但耿进玉牢牢抓住了商场需求、客户需求,以诚信买卖应万变商场。三年后,他成功赚得“下海”榜首桶金一百万元。

  赚到一百万元,耿进玉并没有停下脚步享用,而是于当年就出资建设了自己的防水资料厂。改动买卖思想为供应链思想。“我期望从源头产品研制时分就能够把控产品质量。这样从产品研制到出售的全供应链企业,会使得咱们融入品牌认识,从久远视点开展公司。” 所以2000年,“雨中情”的母公司诞生在了西安。

  2000年,传统油毡纸等防水土办法还普遍存在,雨中情出产的以石油沥青为质料的SBS改性沥青防水卷材等防水资料,打破了传统,让易皲裂漏水、蒸发污染环境等防水缺点成为过去式。这种工厂化的制品卷材运用,更确保了修建防水功能的统一标准。

  “我公司从创建初始就与中石油、中石化等大型企业坚持杰出协作联系,优质的原资料确保了产品的高品质,一起凭仗规模化收购,做到了杰出的本钱管控,产品一经问世便具有性价比优势。”雨中情防水集团大客户司理黄建军说。

  时机总是给有预备的人。苦练内功的雨中情刚好赶上房改房的热潮。房改房是我国乡镇住宅由早年的单位分配转化为商场经济的一项过渡方针,是住宅准则向住宅商品化过渡的方式,现现在又能够叫做已购公有住宅。

  房改房意味着很多个人有购买房子需求,有很多的防水建材需求。但彼时,雨中情还仅仅是个刚起步的小企业,不管在出产规模、人员数量,仍是出售途径等方面,都不能与西北地区已有的大企业混为一谈。

  耿进玉以为小有小优势。“时下,西北地区人均可支配收入也较低,个人要掏钱购买房子,则意味着价格的要害。房子价格传递到上游,对防水资料的要求便是高性价比。因雨中情固定资产折旧、人职薪酬、办理费用等比较少,这样就具有了确保高质量的状况下的本钱优势。所以,咱们其时就决议走高性价比、薄利多销之路。”耿进玉对小汀说。

  除了具有这样高性价比产品,雨中情在其时就把全套防水解决计划理念融入其间,让客户感受到的是不渗漏的工程,协助客户呵护了修建的功能与结构,削减其修理烦恼与本钱。这些产品问世后一度呈现求过于供的状况。

  就这样,雨中情的商场占有率逐年提高,并且每年大幅提高,直至后来成为西北地区商场占有率榜首的防水企业,并一向坚持至今。被很多客户称为“西北防水王”。

  强化内功,质量为王。这么多年来,雨中情一向坚持质量为王,服务为先:进口先进出产配备、置办上乘原资料、优化出产工艺;强化服务,安排职工进行盈利模式、绩效办理、出售体系事务等训练,投入2000多万元。一起将绿色制作归入企业开展质量的重要组成,雨中情六大基地的环保设备投入在3000万元以上。

  现在雨中情出产线年雨中情开端走出本乡,到兰州出资建厂。出产基地遍及兰州、咸阳、寿光等全国各地。十年后,雨中情已具有较强实力,自有资金足够。

  之后,耿进玉逐步发动全国更多区域的布局,在江苏泰州、山东寿光新建两大出产基地,一起在上海建立华东运营中心。

  现在,雨中情集团下辖陕西雨中情、兰州雨中情、河南雨中情、江苏雨中情、上海雨中情、山东雨中情等多家全资子公司,具有陕西西安、陕西咸阳、陕西晴空、甘肃兰州、江苏泰州和山东寿光六大出产及研制基地。近年来,集团在华夏、华东、华北、山东等地建立了新的出售组织。

  据此,很多人传言,这是雨中情全国化布局的开端,但耿进玉却说还没到火候,居安更要思危。“咱们坚持结壮稳健开展,不盲目扩张。现在,雨中情不管是在财务状况、人员结构、技能储备、企业文化等方面都运转十分杰出。防备化解金融风险咱们一向做得不错。”耿进玉说。

  “水过无形,善防有道。”是雨中情企业开展价值观。“这句话表达的字面意思是,不管水以何种方式渗漏,都会有最合适的防水计划。别的也论述了雨中情的开展观,便是全部以客户需求为主旨,供给最具价值解决计划。”耿进玉说。

  雨中情一向秉承这样的开展观,让客户风雨无忧。20多年来,他们一向稳居西北榜首、职业一线,每一步都走地稳健有力。

  问起耿进玉成功创业的诀窍是什么。耿进玉笑着说:“做耐久的客户价值。”这,也是他当年创业的初心。

  谈到下一步的战略规划,耿进玉说,下一步仍是在坚持做好做强的前提下做大。房地产商场仍然是雨中情深耕和拓宽的最主要使用商场,雨中情仍坚持以高质量高性价比去赢得地产商喜爱。

  现在,咱们在渗漏补葺和家装防水方面已有触及,许多出售单元都建立了补葺部和专门的补葺岗位,咱们会依据商场需求,继续调整补葺商场的出售占比,并加大这方面的投入歪斜。一起咱们也注重基建商场,雨中情已在地铁、高铁以及市政工程方面获得杰出口碑。

  作为我国修建防水协会副会长、促进修建防水工业健康开展联盟成员,耿进玉时间以职业开展视点考虑未来。他以为,其时全国虽遭受新冠肺炎疫情,但这对防水职业来说仅是一个插曲。其时,防水职业商场体量仍旧很大,还处在由涣散向会集程度开展阶段。关于一切防水企业来说强化内功仍是必修课,一起要坚持以客户为导向,发明客户价值。