茂名石化研究院瞄准客户的真实需求开发新产品

  最近，在茂名石化研究院传来好消息，该院按照每个客户需求研发的耐低温开裂防水卷材SBS专用料小试产品在厂家历经半年多的试用，各项性能指标都满足需求，客户开始着手进行正式采购。产品的成功开发，为公司SBS产品的销售带来了一股新动力。

  2019年，项目组通过市场调查与研究，发现防水卷材领域近年来一直对SBS 需求保持两位数的增长，未来随着行业标准化的进一步推进，以及订单逐步流向大中型企业，将进一步刺激对SBS需求的增长，而且有很多大型客户就分布在华南区域，为茂名石化创造了相对来说更加有利的优势。总的来看，防水卷材持续不断的发展的大背景，将给SBS行业的发展带来十分有利的机遇。项目组于是决定抓住这个机会，优化调配现有产能、明确产品定位，加大在防水材料方面的研发投入，帮助公司SBS产品打入防水领域。只要能在这样的领域内站稳脚跟，公司SBS产品的转型就有了新的希望。

  项目组深知机遇的难得，为了抓住难得的机会，全组人员加班加点很快就完成了防水材料专用料SBS F730的研发和首次试产，并且提前联系到了一家业内的大型客户同意进行试用。该客户是国家双示范企业、国家技术创新示范企业、国家知识产权示范企业，2017年被评为防水行业最具影响力十大品牌，是行业内的一家标杆企业。若公司的产品能得到他们的认可，无疑是打开了整个防水行业的大门。

  在考虑多方面因素后，项目组决定把这次合作当作SBS产品结构转型的新“试水”点。随后，项目组多次派员到厂家进行技术交流，认真了解客户具体的产品性能指标要求，同时马不停蹄地在实验室开展研究，争取尽早拿出合格产品。

  2020年初，全国遭遇新冠疫情影响，在全国各地都按下暂停键的时候，为了确认和保证科研进度，项目组的科研人员认真做好疫情的防控措施，在最短的时间内就恢复了实验工作，各项计划如期推进。仅用了4个月的时间，在反复调试上百个试验配方后，最终开发出一款耐低温开裂、综合性能优良的SBS新产品。最近，首批工业化产品在厂家完成试用，各项性能指标都达到了定制要求，客户随即就组织进行大量采购。